Construrama es una iniciativa de la empresa CEMEX que nació a finales del año pasado –lleva ocho meses– que busca fortalecer a los distribuidores de cemento de la compañía ofreciéndoles alternativas para crecer en su negocio con productos y servicios como financiamiento, crédito al consumidor final, asesoría en la transformación del establecimiento así como vínculos con marcas de vehículos que apoyan a la red para que distribuyan sus productos.
Lo que se busca es que este segmento de mercado sea más competitivo, con más ventas, mayor control y menos gastos. “El ferretero tradicional de cemento ha sido por años monoproducto, es decir, vende pocos productos, acero, cemento, varilla y los retos del mundo moderno y los nuevos competidores le exigen que se transforme, que tenga mayor portafolio de productos, que su imagen corporativa y todo lo que esté adentro de la ferretería tenga un ambiente amigable, practico e innovador”, explica Ricardo González, Director Nacional de Construrama.
Por esta razón se realizó recientemente la primera Rueda de Negocios Construrama en la que diversas empresas del sector ferretero se dieron cita para mostrar sus productos, servicios, participar de conferencias y conocer ofertas de financiamiento y de vehículos. Durante el evento estuvieron presentes el Concesionario.
Los Coches, que además fue coequipero de Construrama en la puesta en marcha del proyecto, y camiones Volkswagen, que estuvieron mostrando su portafolio de la línea Worker enfocada en el sector de la construcción.
Juan Manuel Díaz, de Porsche Colombia, representante para nuestro país de la marca Volkswagen Camiones y Buses, señaló que para esta ocasión llevaron cuatro camiones de sus referencias más fuertes en su portafolio. Uno fue el 9-150 en versión furgón especial para operaciones de reparto urbano y paqueteo, el cual tiene una capacidad de carga de 5,9 toneladas. También llevaron el modelo 17-220 en su versión corta como volqueta de 7 m3 pensada para movimientos de tierra o material de construcción en terrenos de difícil acceso. Otro modelo fue el 15-180, un camión de 15 toneladas de peso bruto vehicular y que realiza operaciones de reparto nacional.
La gran novedad fue la versión ferretera del 9-150, que es básicamente una carrocería baja con puertas laterales, las cuales dan facilidad de acceso para subir materiales de construcción como cemento o arena. Tiene una capacidad de 5,9 toneladas de carga (neta de 4,9) y un largo carrozable de 5,7 metros, que en su segmento es uno de los más largos y permite cargar más volumen. “Para nosotros es muy importante que los clientes finales conozcan nuestro portafolio de producto”, agrega.
Durante los días del evento los asistentes tuvieron la oportunidad de conocer y probar los vehículos en un circuito diseñado para tal fin, observar su desempeño a través de la prueba de ruta, algo que tanto en Los Coches como en Volkswagen consideran importante porque el camión es una inversión que las personas hacen a largo plazo y esperando que les den productividad desde el primer día. “Nosotros siempre hemos dicho que nuestro lema es hacer clientes para toda la vida y por eso creemos que la mejor manera no es solamente con una exhibición y que la gente venga por un vehículo sino que nos gusta hacer este tipo de actividades porque generan una verdadera conciencia al momento de comprar”, explica Nicolás (?) de Los Coches.
“Son herramientas de trabajo para constructores y ferreteros. Hicimos que los clientes, que son los dueños de las ferreterías, vinieran, los conocieran, que pudiéramos explicarlos desde un punto de vista técnico, que pudieran montarse en los camiones con nuestros instructores y que conozcan sus bondades”, añade Diaz.
Hoy en día Construrama es la red más grande materiales de construcción en el país con presencia en 100 municipios y 109 puntos de venta. Su meta es llegar al final del año a 300 afiliados (ya son 200 entre los 110 abiertos y 90 en proceso de transformación) y consolidarse como la cadena de materiales de construcción más grande de Colombia. Por el lado de Los Coches y Volkswagen, con sus vehículos, consideran que estas actividades les ayudarán a mostrarse como un aliado comercial importante para la solución de las necesidades de los ferreteros.
