UNO DE LOS ESCENARIOS más complejos para una persona que desea adquirir un vehículo pesado, ya sea un camión, un bus o una volqueta, es el de la financiación. En numerosas ocasiones el trámite de una solicitud de crédito queda en manos del asesor comercial que no conoce de créditos y una operación que era viable tanto técnica como financieramente se pierde por falta de una adecuada estructuración.
Para atender esta necesidad, los clientes de KENWORTH DE LA MONTAÑA cuentan recientemente con un novedoso servicio gratuito de acompañamiento financiero ofrecido a través de Inercia Valor S.A.S. Una compañía de Banca de Inversión especializada, con experiencia en el sector que hace la gestión y conjuntamente trabaja con el usuario para elaborar y presentar la solicitud a la entidad financiera. “Inercia Valor es una compañía conformada por profesionales expertos en las áreas de crédito de entidades financieras, que conocen claramente cuáles son los indicadores o inductores de aprobación”, expresa Carlos Mario Rivera, Gerente General de la empresa.
Esta gestión se realiza a través de un programa denominado Sistema de Acompañamiento Financiero (SAF). Inicialmente el asesor comercial de KENWORTH DE LA MONTAÑA consulta con el cliente sobre su necesidad de financiación para su proyecto de inversión (adquisición de uno o más vehículos). Si así lo requiere, la persona diligencia una solicitud para vincularse al programa. “Mediante esa solicitud Inercia per¤la al cliente, al perfilarlo determina cual es el aliado financiero indicado, porque no todas las entidades ¤nancieras van al mismo perfil de cliente”, señala Rivera.
Posteriormente y una vez validados algunos datos en las centrales de información, Inercia Valor se comunicará con el cliente para solicitarle la documentación correspondiente y así empezar con el asesoramiento en el diseño de la estructuración más adecuada. El servicio incluye la presentación de la solicitud de crédito ante las entidades financieras indicadas de acuerdo con el perfil del cliente.
Este es un servicio diferenciador y exclusivo para los clientes de KENWORTH DE LA MONTAÑA que van a notar como principal beneficio el sentirse respaldados y acompañados por una empresa especializada como Inercia Valor, que cuenta con un equipo de profesionales expertos en las áreas tributaria, financiera, jurídica y de riesgo crediticio con más de 20 años de experiencia.
Otro de los valores agregados de la compañía es que dentro de sus cinco unidades de negocio tiene contemplado un sitio web (www.sectorial.co) que apoya el trabajo investigativo mediante un monitoreo continuo a las variables que afectan los diferentes sectores económicos y entender la problemática del sector transporte así como de obras de infraestructura. Inercia Valor con su producto SAF ha identificado oportunidades en persona natural, pequeña y mediana empresa que no cuenten con una financiación previa del sector, así como los clientes que la fuerza comercial de Kenworth de La Montaña identifique de acuerdo a sus necesidades.
“SAF permitiría darle un acompañamiento integral a un cliente corporativo, sin embargo hemos encontrado que la problemática de las aprobaciones de crédito no radican en esos segmentos corporativos o empresariales, porque en la mayoría de esos casos, esos clientes de grandes flotas tienen cupos ilimitados en entidades financieras porque son reconocidos”, explica el directivo.
“Lo que pretendemos con SAF es llegar a un nicho de mercado diferente donde el cliente necesita ese acompañamiento profesional para que esa solicitud de crédito se haga viable, en buenas condiciones y bien estructurada”, añade.
Y aunque para la compañía resulta imposible garantizar al cliente que el proceso de financiamiento va a finalizar de manera satisfactoria debido a que las entidades financieras son autónomas para decidir si un crédito es aprobado o no, su valor agregado es la gestión. Rivera explica que la empresa tiene un proceso que les permite determinar si un cliente es sujeto de aprobación de crédito y sobre eso argumentan la solicitud.
“Desde que nosotros estemos presentando el cliente a la entidad financiera es porque Inercia Valor considera que esa persona tiene el respaldo para solicitar ese crédito a entidades financieras”, afirma. El directivo también comenta que el surgimiento de SAF obedece a una necesidad del sector debido a que en el mercado no hay servicios profesionales que ayuden a presentar de manera adecuada solicitudes crediticias ante el sector financiero.
Ese es el problema que Inercia Valor quiere atacar con este producto y desde ya los clientes de KENWORTH DE LA MONTAÑA pueden disfrutar de los beneficios que se derivan de este acompañamiento. «Lo que si prometemos es que hacemos toda la gestión, por lo que si eventualmente una entidad no aprueba una operación específica, SAF busca alternativas con otros aliados del mercado financiero» agrega.
El Sistema de Acompañamiento Financiero (SAF) está en funcionamiento desde el mes de Abril y es un servicio ofrecido a nivel nacional en las sedes de KENWORTH DE LA MONTAÑA en las ciudades de Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla y aunque no lleva mucho tiempo en el mercado ya empieza a posicionarse pues se enfoca en una necesidad que antes no había sido atendida y que afectaba varios negocios.
“SAF apenas está empezando, pero en esta juventud hemos atendido solicitudes que van desde una unidad hasta varias más, entonces hemos atendido operaciones que van desde 150 millones hasta 1.500 millones de pesos que están en proceso de estructuración”, dice Rivera.
Uno de los aspectos que resalta el directivo es que este no es un servicio pensado específicamente para la financiación a quienes desean adquirir un camión ya que también aplica para la compra de buses y volquetas, segmentos donde KENWORTH DE LA MONTAÑA tiene equipos con los cuales participa activamente en el mercado colombiano. Vea más en nuestra edición ONLINE
