La entrada en vigor del TLC con Estados Unidos a partir del 15 de mayo pasado cambió la apuesta comercial de vehículos pesados Clase 8 (tractomulas).
DESDE LA ENTRADA en vigencia del TLC con Estados Unidos, los tractocamiones clase 8 ensamblados en ese país pasaron de ser gravados con un 15% de arancel a no tenerlo. Con este acuerdo, la tradicional marca Mack entra a disputar mano a mano el mercado de los pesados frente a otras marcas americanas líderes en ventas en Colombia, que ensamblan sus camiones en México y que gozan gracias al acuerdo comercial con ese país también de cero arancel. “Como estreno del TLC con Estados Unidos nacionalizamos el pasado 15 de mayo 4 tractomulas Mack. Nuestra entrada va a ser muy fuerte pues esperamos en un tiempo relativamente corto, con una programación proyectada hasta el 2015, participar con algo más del 20% del mercado de tractomulas, y penetrar cada día más en el mercado de las volquetas, que ha sido uno de los fuertes de Mack pero que también ha sido limitado por el pago de arancel”, aseguró Andrés Pradilla, Vicepresidente comercial de Praco Didacol.
Mack, con 85 años de presencia en el país, representados siempre por Praco Didacol, es un marca muy colombiana, que el gremio transportador aprecia y conoce de sobra y que se reconoce por su durabilidad y fortaleza.
En el plan trazado para reintroducir a Mack en el mercado como marca líder en ventas una de las más agresivas estrategias es la tener permanentemente unidades para entrega inmediata con una importante inversión por parte del representante Praco Didacol, que les ofrece desde ya a sus clientes la posibilidad de contar con modelos 2013 en vitrina. Sobre el sistema de ventas Andrés Padillaagregó que “antes una modalidad común era la importación directa del camión por parte del cliente y seguirá existiendo si él lo decide. Después de que un cliente coloca el pedido, más o menos 60 días después le pueden estar embarcando su tractocamión.
Pero ahora puede comprarlo aquí, directamente en la plaza, y siempre vamos a tener unidades disponibles para entrega inmediata”. Por ahora la desgravación total no abarca a la línea de camiones para minería o construcción como volquetas o mixer, que será gradual a 10 años con una disminución de 1% hasta llegar a cero, aunque hay alguna esperanza de aligerar este desgravamen en un momento de la economía nacional donde este tipo de vehículos son clave y de alta demanda para el desarrollo de la infraestructura.
Para el transporte de carga, la Mack Vision en diferentes versiones buscará mandar la parada en las carreteras colombianas. La primera de ellas, la más sencilla es la Mack Vision Estándar, una tractomula de trabajo, con pocos lujos pero con todos los requisitos técnicos para desempeñarse idóneamente con todo tipo de carga. La Mack Vision Elite va ser una versión más lujosa, con ventanas eléctricas, en diversos colores, exostos cromados, tanque con mayor capacidad y con cromo, rines de aluminio y algunas otras características bien interesantes para el transportador colombiano. Ambas versiones van a venir equipadas con transmisión DRIVE, que ofrece al cliente hasta un 1.5% de mejora en el rendimiento de combustible, mejor conducción y mayor satisfacción para el conductor gracias a los cambios automatizados, mientras que también incrementa la seguridad. “Las tractomulas Mack de última tecnología, con el motor MP8, que ofrece una gran economía de combustible, son una nueva alternativa para el transportador colombiano que ahora puede escoger una marca que ya conoce, que es una marca aspiracional y que ahora ya está accesible. Así entra una mejor y más sana competencia en el tema de las tractomulas en Colombia con el relanzamiento de Mack”, afirmó el Dr. Pradilla. Quien además ratificó el compromiso de siempre de Praco Didacol en cuanto al soporte de producto, con repuestos y servicio. “Hay un plan muy agresivo de aumento de talleres y ubicaciones en otras partes del país, adicionales a las que ya tenemos: 18 talleres diesel a nivel nacional. Vamos a poner talleres en ciudades como Duitama y otras ciudades a nivel nacional para promover este gran relanzamiento de Mack.”, concluyó.
